一.定位好自己的产品和细分自己的市场:

1.选择一个熟悉感兴趣的领域，做好调查和竞争对手的分析

a.去了解你的竞争对手网站情况以及他们在哪里做广告b.了解你的行业产品在国外分销市场和终端市场的情况c.去ebay和评价网上了解评价信息

2.确定一个好的idea，写入自己的人生规划，围绕这个idea展开深入实现自己的梦想,墨西哥《成绩》周刊曾经有一篇文章指出对SOHO的建议：

“我们不是这个世界上最好的，但却是这个领域里最好的”这应该是对SOHO的一个指南.

3.把自己变为行业专家，整合并优化资源努力降低你所在行业整体供应链的成本.

a.定位好自己，积累知识和经验，成为这一行的专家并努力去促进你所在行业的发展

b.为您的合作伙伴挖掘和创造价值，才能更充分地实现自我的价值

二.通过网络让客户发现你并信任你 

这里主要谈谈推广网站的建议:

目前有不少国内的中小外贸企业的海外推广还局限于在低效的开发信甚至SPAM和B2B网站(中国互联网协会对SPAM的定义中包括收件人事先没有提出要求或者同意接收的广告、电子刊物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件都属于SPAM，国外的法律中发送SPAM属于违法行为)

关于网站推广我归纳为两点：

a.如何做好网络广告让潜在客户主动向您咨询(Adwords SEO Banner Ads…)您的潜在客户会经常上哪些网站？如何让您的潜在客户知道您？一见钟情？信任您？

b.如何和您的未来合作伙伴建立初步并长久关系(Email/Fax/Tel Marketing Free Report…)如何引导激发潜在客户与您共创国际事业？

1.客户经常会去google搜索了解学习所在行业信息

2.客户经常会去本国行业论坛或网站了解所在行业动态并交流

3.究竟有多少您的潜在客户知道B2B网站并在B2B上寻找厂家？

我将国外潜在客户进行了一下细分：

1.已经在中国有稳定供应商的

2.正在准备想从中国或其他国家进口产品

3.想创业但不知道怎么去做

针对每种客户所采取的细节和整合营销策略是不同的

具体步骤：

A.发布与宣传

a.b2b网站 made-in-china

b.行业目录 dmoz.org

c.搜索引擎google yahoo等

d.行业论坛参与讨论big-boards

e.发表专业性行业报告或文章，增加知名度ezinearticles

f.将产品提交到c2c网站dhgate

B.写开发信

a.要精而少，建议每天开发信不要超过10封

首先垃圾邮件的行为已经严重威胁了中国整体的商业信任，

你的邮箱里如果每天都有很多商业性宣传邮件 你会开心吗？你的手机每天接到很多推销电话和短信 你会开心吗？

时间花在学习网络营销(比如SEO Adwords等等)的知识上远比发一些对客户反而引起客户反感或投诉的邮件好的多

定位好你的市场，学会用正确的网络营销知识，为客户提供真正有价值的服务，这才是正道

反面：有些通过大量发信获得了订单我们是很反对这样行为的

1.垃圾邮件的行为已经严重威胁了中国整体的商业信任

2.信发多了邮箱和网站被封和屏蔽的可能性非常大

3.以前大量发信还有点效果现在效果是非常非常的少

总体来说得不偿失

b.要有针对性的来搜集潜在客户的名单，不能一把抓，比如国外小型的终端商或者国外eshop，需要仔仔细细的分析和了解你的每个潜在客户，信的内容要有很强的针对性

三.在专业的行业论坛或网站上做广告

这个比较有风险,我06年和07年在三个大型国外论坛上做的广告基本都亏本了(广告费1000美金一个月),但是如果选择对了我相信会有效果的

“外贸SOHOer”，我的认识是，具备国际综合的自由工作者，发挥着工厂和外商中间不可替代作用的经纪人，年龄在25-35之间，80前后出生，知识信息时代的弄潮儿，有胆识有魄力且坚韧不拔不屈不挠，四两拨千斤，懂得合作，将身边资源整合发挥最大社会效益。SOHO的路是曲折的，过程是激情伴着枯燥，前景是美好的。

SOHO是自我价值的实现/SOHO是人格魅力的表现/SOHO将个人潜力最大化/SOHO是人生的转折点/SOHO是综合能力的发挥/SOHO是时代发展的趋势/SOHO是人生事业的起点/SOHO是独立自主的体现。

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